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重磅:第四消费时代,红木家具企业有多少机会?

来源:品牌红木网   时间:2018/9/6 11:06:37   返回首页

[摘要]一个人既会收藏卡地亚的新款手表、与朋友欧洲深度游,也会去便利店吃速食、买优衣库。随互联网长大的80、90后,愿意选择符合自己调性、价值观的产品,他们也在影响上一代。

买衣服时,你喜欢简单、舒适的,还是注重品牌?

选择品牌时,你会选和自己调性相符的,还是看它多有名?

如果你选择的都是前者,已经到达第四消费。

一、什么是第四消费时代?

第四消费,来自长期从事消费社会研究的日本社会学家三浦展的《第四消费时代》一书。

不同的时代有不一样的消费取向


不同的时代有不一样的消费取向

简单总结如下:

第一消费时代,少数中产阶级享受;

第二消费时代,以家庭为中心;

第三消费时代,个人化趋势;

第四消费时代,本土倾向,重视“共享”。

二、“趋优消费”和“趋低消费”的组合

往前推30年,能住在城市里,早早成家立业、过上安稳的小日子,就被视为人生赢家。

30年过去,消费从满足基本需求到实现精神的愉悦、心灵的慰籍,出现了个性化、多样化、差别化、品牌倾向、大城市倾向。

等到经济增长停滞时期,人们发现,质量与价格、品牌与期待之间并不必然挂钩。他们把目光从外界转移到了自身,从满足别人的期待到关照心灵,他们开始喜欢传统文化,他们意识到拥有丰富的精神生活才是充实的人生。在北上广深等一线城市,已经出现第四消费时代的趋势:朴素、休闲、本土化倾向、共享主义。

在不同阶段,人们的需要不一样,这一点可以从马斯洛需求层次理论可以看出。

中国人一看就懂马斯洛需求层次理论


国人一看就懂马斯洛需求层次理论

从温饱到生理和安全,进而注重社会的尊重,最后,就是内心的感受。消费,就是最简单的自我表达手段,“调性”、“另类”、“品质”、“精选”、“叛逆”、“亚文化”,本质都是在满足这一点。

消费者的目的与心智都发生了变化,于是出现了“趋优消费”+“趋低消费”的组合。比如一个人既会收藏卡地亚的新款手表、与朋友欧洲深度游,也会去便利店吃速食、买优衣库。随互联网长大的80、90后,愿意选择符合自己调性、价值观的产品,他们也在影响上一代。

所以,现在的品牌都从情感层面打动消费者,只有当消费者和品牌的价值观相一致的时候,品牌就有了说服力和生命力。

能够把握这些变化趋势的红木家具企业,顺应人们对幸福生活理解的转变,才能成为赢家。

三、一线城市“消费降级”,三四线“消费升级”

一线城市充满了“高负债中产”,他们是“有资产,不宽裕”的一群人。动不动数百万元的贷款,造成了他们更注重消费品类与服务,只愿意在犒赏性、或自我投资上大把花钱。

城镇化完成后,低线城市消费群体表现瞩目。三线及以下城市的年轻人,日常开销低,工作压力小,对三四线城市而言,较低的家庭负债率成为支撑消费升级的关键。机会由此而生。

CBNData《报告》显示,奢侈品市场中各线级城市消费者的件单价逐年增长,其中,三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市消费者。线上奢侈品消费增速TOP10城市也几乎均为三至六线城市。

线上奢侈品消费增速TOP10城市几乎均为三至六线城市


线上奢侈品消费增速TOP10城市几乎均为三至六线城市

数据显示,三线城市总人口近十年内翻倍,人口数约是一线城市的6倍。经济学人智库针对286个地级市的统计分析,到2030年,地级市的居民人口中,高收入的比例将大幅增加,地级市中的富裕城市将越来越多,中高收入人的分布将保持扩大。